创业者讲述故事应包含的要素：愿景、背景等重要因素

那么企业家呢？企业家需要将哪些要素包括在他们的故事中？下图给出了答案：

企业家故事的主要要素（来源：）

正如一个好故事需要一个强大的情节一样，一个好的创业公司需要一个强大的愿景：创始团队为什么要这样做？什么是背景？什么机会让您开展业务？谁是该领域最早的球员？这个团队由谁组成？初创企业将如何克服挑战，发展并最终取得成功？这些是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

实际上，许多人想从创始人的故事中听到的答案不是市场机会，收入潜力，也不是公司如何振兴僵化的行业，但是：为什么？

您为什么不在专业领域找到高薪工作，而是创业？您想改变什么？为什么会出现这样的问题？你为什么不是别人？

从“为什么”开始，创始人可以传达一个更具说服力的信息，这是一个好的创始人故事的基础。

但是，对于创始人而言，这有时很难清楚地表达，因为它涉及反思和内省。目前，产品愿景的声明是表达它的好方法，许多初创公司和内部项目团队已成功地应用了他们的愿景来发表陈述。

亚马逊在其产品愿景陈述中具有独特的方式，该声明试图在大型公司中传达一种企业家心态。亚马逊Alexa Alexa International的总监Ian McAllister说：“对于新项目，产品经理通常会撰写内部新闻稿来宣布成品。新闻稿的目标受众是新产品的客户，他们可以是零售客户或某种工具或技术的内部用户。” “这实际上是通过想象产品的外观，感觉和工作方式来讲述一个故事。

一般而言，在说明愿景时，您可以按照以下模板：

对于有某些需求的目标用户，该产品是可以很好地解决某些问题的某些类型的产品。我们与竞争对手不同，我们的产品的差异主要反映在某个方面。

例如，如果您是一家从事高端在线家具的创业公司：

对于想要家具装饰的中产阶级城市消费者而言，XX是一家在线家具商店，以价格合理的价格为设计师提供家具。与昂贵的精品家具商店不同，XX的纯在线模型意味着它可以降低成本并通过节省成本使消费者受益。

这个简单的两句语句实际上包括三个部分：目标客户，产品类别和差异化。

首先，创始人必须确定目标客户并清楚地表达需求。最好的产品是可以解决定义明确的问题的产品，并从以这种方式开始，您确保解决方案对目标客户很有价值。

其次，对关键角色的解释也非常必要，也就是说，这家初创公司能解决什么使人们必须光顾的痛苦点？

最后，创始人必须将产品与竞争对手进行比较，并找出差异所在。可以在理性或逻辑上或情感上以理性或逻辑上的方式陈述这种差异。

讲好故事的“ dos”和“ nonts”

优秀的创始人从未缺乏起伏，而是如何生动和生动地测试人们表达口头语言和展示的能力。

假设您突然有机会与您想见面几个月的投资者见面。在这种相遇中，一时兴起提到的故事绝对不是当场构成的，而是需要足够的准备。

您需要考虑如何将现有故事转变为一个连贯的叙述，如何将故事纳入宣传中，从而使您的故事显得随意而精心准备。

但是，如果没有相应的讲故事技巧，有时一些经常被忽视的不良习惯会破坏故事叙事的完整性，以便甚至具有良好内容的故事也无法产生期望的效果。这里有一些不，我们总结了。

不要使用太多的爪哇

在讲故事时，许多创始人会使用报告中写的一些复杂的专业词汇，但实际上，这些词汇在故事中毫无意义。填写和叠加专业术语，首字母缩写和额外的单词很容易使您失去受众。

乔布斯介绍了著名的思想不同的活动，“对我来说，营销是价值观。这是一个非常复杂的世界，这是一个非常嘈杂的世界，人们没有很多机会记住我们。因此，我们必须非常清楚我们希望他们听到的声音。”

做五个基本元素

必须以清晰而有力的方式讲述创始人的故事，一个好的品牌故事通常包含以下五个要素：

在介绍您所做的事情之前，不要忘记介绍自己是谁。通过故事介绍有关您的产品和服务的信息是建立您和您的受众之间联系的绝佳方法。

在分享自己的工作时，您必须变得简洁，清晰，发人深省，但更重要的是，您需要告诉听众您的工作对他们有好处。

我们生活在一个比以往任何时候都更具针对性的世界中。您想向世界展示的是，消费者不仅购买了您的产品，而且还购买了您的产品代表的概念。企业家精神的最初意图和来源是您和竞争对手之间的最大区别。

强大的方法的阐述将使您看起来自信和经验丰富，分享您的工作方式可以建立公司与潜在客户之间的信任和信誉。

首先，您分享客户的需求以及面临的问题，然后解释您为他们所做的事情以及原因。最后，揭示与您合作的客户现在正在受益。这种方法使听众在听故事时可以与客户联系，从而对您的服务产生更大的信心。

不要伪造故事

无论是谁，我希望听到真实的故事，并被真实的故事感动。讲一个虚假的故事无疑是一种自我毁灭。因此，即使您的企业家旅程不是顺畅的航行，不要构成假地块，而要以透明度，诚实和谦卑的态度讲故事，也让您的故事成为您文化的一部分，证明您正在慢慢变得更好并且可以做得更好。

真诚的，不要低估竞争

在讲故事时，您需要注意与投资者建立联系，尤其是在面对国际投资者时。讲故事不是要说英语，而是您是否有能力提出虚拟商业想法并在赢得消费者的心时在现实世界中实施自己的想法。

同时，在谈论竞争对手时，您无需一个一个一个一个分析他们的弱点，而应使用您的解决方案说服投资者并表达您的企业家精神带来的突破，以使他们相信您是合适的人。

不要从头开始

故事与新闻报道不同。您无需遵循事件发生的顺序，但是您应该寻找叙述它的方法最吸引人的聆听方式。对于创始人而言，您的故事应该以情感程度展开。如果您从头开始，那么您就不会觉得自己在讲一个故事，但您更像是在做教程。根据活动清单安排的故事不仅很无聊，而且缺乏吸引力和影响力。

做非线性的叙述

讲故事的最有趣方法之一是找到非线性结构。当您讲一个初创企业的故事时，您的开幕词应该从企业家过程中最激动人心的事件之一开始。一些不寻常的事件和这种中断感会立即吸引您的听众。

从戏剧性的高潮开始，然后以故事背景布置，以便即使观众知道您将在最后推出产品或服务，他们也很可能会吸引您并在情感上印象深刻。

4。训练自己讲好故事

讲故事的能力不是先天的。无论您的语言表达能力如何，您都可以通过这三个小型练习来帮助自己改善讲故事策略。这些练习不是为了帮助您仔细创建最完美的内容，而是要使用此过程来帮助您集中精力和思考。

Virgin Group的创始人理查德·布兰森（Richard Branson）说：“今天，如果您想成为一名成功的企业家，就必须善于讲故事。”当您可以清楚地表达自己的工作时，您会发现不仅投资者会吸引您，而且您还将更加清楚自己的目标和指导。

尽管讲述好故事的技能很多，但您永远不会知道您真正站在观众面前的故事。但是不用担心，最重要的是在您和您的听众之间建造桥梁。请记住，我们都是情感动物，好故事总是可以彼此共鸣的故事。每个人都有值得一提的宝藏，当您向与您有精神联系或能够理解和欣赏您的人讲述自己的故事时，您会赋予宝藏的真正价值。

参考：

1）。 7个启动故事的致命罪，安迪·史密斯（Andy Smith），

2）。如何在Yourstartup Paul Alex Gray中使用讲故事，

3）。讲故事的五个要素需要知道，马修·托伦（Matthew Toren），

4）。三种使您的企业家宏大叙事和讲故事的智能方法Rahul R，

5）。 10个简单的讲故事技巧，用于商业讲故事的人，餐饮，

6）。史蒂夫·乔布斯（Stevejobs），皮克斯（Pixar）和卡米拉·哈尔斯特罗姆（Camilla Hallstrom）的7个讲故事的秘密，

7）。每个初创企业都可以讲三个故事，达伦·梅纳尼（Darren Menabney）