神译局(36氪旗下):创业艰难,本文分享背后故事(下篇)

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编者注：企业家精神存在很大的不确定性，这对企业家的心态进行了极大的测试。在项目成功之前，我们无法清楚地看到其未来。很长一段时间以来，我们必须承受巨大的压力，并坚持没有收入。企业家也很难知道对与错。如果是正确的，则意味着有意义的持久性。如果是错误的，则意味着陷入沉没成本谬误的陷阱。未来是未知的。本文的作者是艰难的创业之路，并分享了他的企业家精神背后的故事。由于原始文本很长，因此分为两篇文章，本文是下一篇文章。这篇文章是由《媒介》，作者塞巴斯蒂安（Sébastien）翻译而来的，最初的标题是“花了20个月，花费了2k小时，丢失了200万欧元。关于弹性和沉没成本谬误的故事”。我希望这会激发您的灵感。

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我们很难知道我们有勇气坚持不懈还是陷入沉没成本谬论的陷阱。

我在当前的项目上花了20个月的时间，花了2k小时“失去” 200,000欧元，因为我什么也没做。接下来，我将讲述我的创业背后的故事。

在2018年初，我在一家公司担任白领工人已有10多年的历史后，办公室政治对我产生了深远的影响。我厌倦了浪费时间在会议上，我真的很想辞职，成为我自己的老板，并对周围的世界产生更大的影响。

我曾经是技术总监/团队经理/项目经理，而且我的薪水很高，有很多空闲时间，与我合作的团队也很酷。我没有什么可抱怨的，我可以按照自己的意愿安排一天或几个星期的工作，做一些有趣或具有挑战性的项目，我的团队真的很棒。

不过，我愿意放弃所有这一切，并以自己的方式尝试其他事情。

3。启动一个SaaS项目

2019年5月，我通过一位前同事遇到了某人。她的丈夫是一位商人，正在寻找合作伙伴来开始一个新的创业项目。当然，我很感兴趣。简而言之，他告诉我有关该项目的信息，并向我介绍了第三个未来的联合创始人。他们已经在这个项目上花费了大约一年的时间，需要一个CTO。他们以前的伴侣离开了。

该项目的目的是创建SaaS产品（B2B），以帮助公司改善其会议流程。这听起来并不吸引人，但是我的经验告诉我，如果不当处理，会议可能会浪费所有人的时间。因此，对我来说，尝试挑战现状是有意义的。 （翻译说明：SaaS是软件式服务的缩写名称，这意味着软件作为服务，也就是说，通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商统一地在其服务器上部署应用程序软件。客户可以根据互联网订购并根据工具付款，并根据工具付款，并根据工具付款，并根据服务人员的范围订购了所需的应用程序服务，他们会根据自己的订单来付款，并根据时间付费，他们根据时间订购的时间，他们的订单，他们是按时提供的，他们是按时间来订购的，他们会根据时间订购，这些服务人员是按时提供的。 互联网。）

此外，我们团队的第三位联合创始人是一位精益教练，他的领先优势很长，使该项目更具吸引力。尽管她没有在其中工作，但她仍然设法创建了自己介绍给客户并取得巨大成功的方法和工具。因此，这不仅是一个想法，而且要解决的问题是一个真正的问题，人们愿意为解决方案付费。不用说，我很快上了他们的船。

（1）第一个月

由于我已经与第二个自由职业者客户达成了兼职合同，因此我每周可以释放2天进行SaaS创业项目。这并不多，但这是开始。我很紧张，但很兴奋。这一直持续到8月底。

在最初的几个月中，我深入研究了现有的代码库，发现了一种适合我在现有技术中的方法，毫无困难地进行了差距分析，并为该项目建立了清晰的功能，技术和安全路线图。

该项目使用COUCHDB（一个开源文档的数据库管理系统），因为该想法是尽早提供离线优先级支持，从而产生了强大的差异化功能，因此我接受了这一点并继续前进。我很快意识到，该项目需要从头开始（几乎）重新创建（几乎）。现有代码库存在太多问题，这更像是概念证明。我们分阶段完成了工作，但事后看来，这是一个错误。

因此，在2019年5月至2019年7月之间，我们调查了用户，创建了一个用户故事图，设计了MVP范围的路线图和高清。我创建了一个Wiki，将代码迁移到MonorePo（代码管理方法），等。

在7月和9月之间，我从事不同的工作：建筑系统，Docker/Docker-Compose，持续集成，认证，国际化等。

我们还将预告片带到了法国，这是我们大流行前的最后一次国际商务旅行。

（2）全职工作一段时间

9月，我开始专门研究这个项目。对我和我的公司来说，这是一个高风险赌注，因为这意味着我的成本保持不变，因此我几个月都没有收入，但是我希望能够在SaaS项目中更快地移动。我们的进度太少了，我很沮丧。

我们希望能在2019年底提供。不幸的是，我们没有成功，远非成功。

在9月至12月之间，我很高兴自己全职致力于该项目。我真的可以专注于它并按照自己想要的方式工作，我觉得该项目取得了良好的进步。我负责发布自动化，创建生产基础架构（切换到Kubernetes，尝试AWS，最后决定使用Digitalocean），实现HTTPS支持，基本搜索，退出，创建测试数据集，CLI等。

12月，我的800本关于打字稿的书终于出版了，所以我的负担减少了，对家人和SaaS项目有更多的时间。

（3）第一年结束（7个月）

不幸的是，我们仅在12月开始制作会议屏幕（最重要，最复杂的屏幕）。为时已晚，但是我们没有更快。

那一刻，我开始怀疑我们的方法/效率。我尽力而为，但感觉一切都太慢了。同时，我正在阅读一些有关其他人花1-3个月发布产品的推文，我想知道，我们做错了什么？我找不到答案。

2019年底，我花了大约1000个小时的时间在这个项目上，这意味着由于机会成本，我损失了约100,000欧元（我本可以通过咨询工作获得的）。尽管如此，我还是决定消除我脑海中的小声音，并专注于前进……我相信所有的麻烦都是值得的。

（4）2020年，3个工作，2个孩子，没有足够的时间

在2020年1月，很明显，我们仍将要走的道路还有很长的路要走，并且在积压待遇中仍然需要处理很多内容（主要功能，错误处理，重大安全问题等）。因此，我们将截止日期推迟到2020年6月。我的同事们更加乐观，但是现在我有一些有关我们过去/实际进度的数据，很明显，这需要更长的时间……尽管如此，我们还是尝试了它并给自己施加了积极的压力。

同时，我试图找到一个每周1-3天咨询但没有找到并说服一个客户的客户，所以我不得不在一半的时间里返回雇员，因为我的产假，我可以安排这件事。

我的士气受到了沉重的打击，因为我不想回到我的前雇主那里。当我回去时，我失去了职位，团队，角色等。但是我想爬回去寻求帮助。

在那里，我成为了一个“消防员”，他专门解决复杂的技术问题。这是具有挑战性的，但也令人沮丧，因为我喜欢与团队合作，但在一年中的大部分时间里都发现自己独自工作。接下来，我尝试了维护公司的不同方法。但这并没有多大作用，我尝试了所有能够找到的能量，抑制了空闲时间，游戏时间等。我是一台机器。我确实试图保持良好的平衡，但是大流行破坏了这种平衡。我每周开始花很多时间在玩一些棋盘游戏。

从一月到六月，我们在SaaS项目的能力方面取得了很少的进步。一切都感觉缓慢而僵硬。我开始怀疑自己的能力以及如何处理事情。我变得越来越“激进”，只专注于必要的功能。尽管如此，我仍然不想忽略代码的质量，在这方面我无法接受自己的愚弄。我认为应该放弃或推迟一些非必需的功能，例如离线优先级（这花费了我们一个月的努力）和移动支持，我们当然在一开始就无法使用。

而且，我们意识到我们产品的UI/UX非常糟糕，尤其是会议屏幕，这是最复杂的会议屏幕。我们决定花3,000欧元聘请UI/UX设计师，这是合理的，但是整合新的设计迫使我们重新设计了系统的不同部分，这进一步推动了完成时间。我们花了两个多月的时间，但结果仍然不错。即使我们意识到这已经很晚了，但这显然是一个不错的举动。

（5）效率的杀手

2020年6月，我们的MVP远非完整。我们仍然没有完成会议屏幕，还有很多事情要做。是2020年9月。

在这一年中，由于环境的转变，我们损失了很多时间，我认为这是降低效率的最大原因。就我而言，我每个月都会在周一/星期五 + 2个星期三进行SaaS项目，整个星期之间切换非常不同的任务并不容易。

其次，我的联合创始人（与我一起开发产品）整天都需要大量支持。在开始这个项目之前，他已经停止编程了几年，所以对他来说很难。我不得不打断自己的东西来帮助他前进，这使事情变得更加困难。

当然，这只是故事的一部分，我的联合创始人也是业务/企业家/营销/销售经验最多的人，因此他也有自己的优势。

尽管如此，我仍然需要解决所有技术问题，解决所有问题，处理补丁管理，错误修复，安全性，文档，积压管理，预测等。太多没有帮助我们获得足够的市场时间。

NOSQL数据库损失了很多时间，对我来说，坚持下去显然是一个错误，因为这是一个离线优先级的想法。无论如何，还有其他解决方案可以实现这一目标。到那时，我们已经将离线推迟到以后的版本，我们的数据模型高度相关。没有合理的理由保留它。鉴于其对所有操作的复杂性，它只是使我们降低了。

尽管如此，我们还是决定坚持下去，因为我们认为改用经典RDBM的努力将花费太多，并且将使我们推高太远。我真的不知道哪一个更糟：浪费更多时间重新设计某些东西，希望最终节省时间，或者冒着缓慢的推动，努力在功能上努力去·我们选择了后者，但我不知道这是最好的选择。

（6）第一波之后

从那时起，我们就非常努力地添加授权，为应用程序中的不同概念定义状态机，以及应用程序中的各种功能，例如潜台式编辑，PDF导出等。但是我们尚未制作MVP，并且将其切成了最基本的版本。

同时，我公司的银行帐户不断融化，就像阳光下的雪一样。随着几个月的过去，我们的疑虑越来越大。我们在某些方面取得了良好的进步，但总体而言，感觉非常慢。

（7）以后发生了什么？

2020年10月左右，我们开始寻找融资选择。我们考虑获得贷款，其中50％得到了欧洲投资基金的支持，也许试图从我的国家获得资金，我们与银行会面，准备了案件，等等。但是我们还没有所有这些。

不幸的是，对于我们来说，我们以前乐观的客户（医院）显然还没有准备好腾出时间来整合我们的解决方案，这意味着即使我们为他们做好了准备，他们也不会为我们做好准备。因此，我们必须查看其他目标并重新评估客户范围。这促使我们设想了“下一个”版本，该版本将包含足够的内容，以说服其他客户购买我们的解决方案。但是按照我们目前的速度，此版本将我们推向2021年底。

问题在于，鉴于我们对进步和市场的不确定性，我们开始考虑其他指导方式。现在，我们正在考虑从服务模型开始，然后搬到SaaS获得一些时间并保持我们的公司前进。但是我们现在仍在集思广益。一切仍然非常模糊。

到2021年初，已经投资了200,000欧元，我仍在从事这个项目，没有做其他事情。

（8）压力和自我怀疑

我现在在这个项目上花费了2000个小时，这确实是一个很大的数字。当我想到我们在这个项目上产生的小小的小时，我感到羞耻。也许这是正常的，也许不是。我真的做到了，但是有时候我觉得自己什么都不知道，而且擅长做什么。我已经工作了很长时间，并且花了很多晚上和周末试图使事情前进，但是它仍然太慢了。

目前，我们公司的银行帐户显然位于红色地区。随着这的继续，该公司持续了不到6个月的时间，我的压力水平已经在天空中破裂了（即使我仍然试图微笑并看起来平静）。当我应该离开时，我将继续工作，今年可能会继续工作一段时间。我很想摆脱所有这些，并能够将我的时间和精力的100％投入到这个项目中，但我们仍然没有这样做。这条路漫长而黑暗，现在疑问显然存在。

保留NOSQL数据库的决定也许是错误的。也许上下文转变确实杀死了我们。也许我还不够好。也许我们没有专注于正确的事情。也许我非常关心代码的质量。也许我应该一年前退出。也许我们需要一个额外的开发人员。也许也许。

尽管如此，我的仍然想继续。首先，因为我仍然信任我们的团队，认为该产品是有道理的，所以它确实可以帮助团队和组织更有效地工作。其次，因为我仍然充满活力，而且我非常适应。我只是讨厌放弃。最后，可能是因为我在这一点上放弃了这么多的时间/精力，这一切都是徒劳的。

我现在在那儿，所有的怀疑，损失了很多钱，在我面前做了很多工作，而且不确定性如此之多。我感到被困在循环中。结束这一切意味着输掉比赛，并可能让我错过一些重要的事情。另一方面，继续进行可能意味着陷入沉没成本的谬论，并最终损失更多。我很难知道，没人知道。两种现实都是可能的。

综上所述

这是我的故事。但这不是整个故事，只是一个简短的版本。

让我奇怪的是，在2020年，我还花了很多时间写博客，并抓住了与我在SaaS上学到的东西的机会，MRR为100美元。没有什么可吹牛的，但这是我一年的亮点。

也许这是我开始写一本新书的动力。也许是从我的底部开始：“停下来，让我们尝试一下！”或仅仅是因为我喜欢分享我所知道的并帮助他人。这也解释了为什么我这么喜欢当教练。我不知道原因是什么。

今天是凌晨2点是星期一。每个星期一，我都会从事一个SaaS项目。这就是我要做的，因为我还没有下定决心。但是存在压力，这是可以肯定的。

也许我会在2021年底发布更新，以告诉您我们是否最终进入了这个市场...

今天就是这样！

翻译：简

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